Trong vòng xoáy phát triển không ngừng của thế giới kỹ thuật số, tiếp thị và quảng cáo trở nên phức tạp hơn bao giờ hết. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần tìm ra những phương pháp tiếp cận mới, hiệu quả và phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. Với xu thế đó, một phương pháp tiếp thị mang tính đột phá thu hút sự chú ý của các nhà kinh doanh và những người muốn tạo ra thu nhập trực tuyến đã ra đời. Đó là Affiliate Marketing – Tiếp thị liên kết.
Affiliate Marketing là một mô hình tiếp thị đang làm thay đổi cách chúng ta xây dựng và phát triển doanh nghiệp trực tuyến. Nó mang đến một cơ hội hấp dẫn cho những nhà sáng tạo, những người có ảnh hưởng hoặc những người muốn kiếm tiền trực tuyến (Make money online – MMO) bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác.
MMO là gì?
MMO là viết tắt của “Make Money Online” (Kiếm tiền trực tuyến), đây là thuật ngữ dùng để chỉ các hoạt động hoặc phương pháp để kiếm tiền qua môi trường trực tuyến, thông qua sử dụng máy tính hoặc thiết bị di động có kết nối internet.
MMO bao gồm nhiều hình thức và phương pháp khác nhau, bao gồm việc xây dựng và quản lý các trang web, blog, hoặc kênh truyền thông xã hội, tiếp thị liên kết, bán hàng trực tuyến, khai thác quảng cáo trực tuyến, phát triển nội dung số, hoặc tham gia vào các hoạt động giao dịch trực tuyến khác như mua bán hàng hóa hoặc đầu tư tài chính.
Với hàng tỷ người dùng trên toàn thế giới, TikTok đã “nhanh như chớp” nắm bắt cơ hội, cho ra mắt giải pháp thương mại điện tử (e-commerce) TikTok Shop – nơi tiếp thị liên kết và sự tương tác với người dùng đã trở thành một xu hướng nổi bật. Có thể nói, TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí, mà còn trở thành một kênh tiếp thị sáng tạo và hiệu quả cho những người muốn kinh doanh trực tuyến.
Hãy cùng khám phá cách mà TikTok Shop và Affiliate Marketing – Tiếp thị liên kết đã thay đổi mô hình kinh doanh và tạo ra những cơ hội mới trong môi trường đầy thách thức của thế giới kỹ thuật số ngày nay.
Affiliate marketing là gì?
Affiliate Marketing – Tiếp thị liên kết là một phương pháp tiếp thị kỹ thuật số trong đó các nhà cung cấp (Advertiser/Merchant) hợp tác với các nhà phân phối (affiliate/publisher) để giới thiệu và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đến khách hàng tiềm năng. Nhà phân phối sẽ được nhận hoa hồng từ nhà cung cấp dựa trên mức độ hoàn thành các hành động mục tiêu như mua hàng, đăng ký, hoặc đăng ký dịch vụ.
Trong Affiliate Marketing, nhà phân phối sẽ sử dụng các phương tiện truyền thông trực tuyến như trang web, blog, mạng xã hội hoặc email để tạo ra nội dung quảng cáo và liên kết đến sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp. Khi khách hàng tiếp cận thông qua liên kết này và thực hiện hành động mục tiêu, hệ thống theo dõi sẽ ghi nhận và nhà phân phối nhận được hoa hồng tương ứng.
Mô hình tiếp thị liên kết đã tạo ra một mối quan hệ đối tác giữa nhà cung cấp và nhà phân phối, trong đó cả hai bên đều có lợi. Các nhà phân phối có thể kiếm tiền từ việc quảng cáo sản phẩm mà không cần phải tạo ra hay quản lý sản phẩm đó, trong khi nhà cung cấp có thể tiếp cận đến khách hàng mới thông qua nền tảng tiếp thị liên kết và trả hoa hồng chỉ khi có hành động mua hàng hoặc chuyển đổi thực sự xảy ra.
Có thể nói, Affiliate Marketing là một phương pháp phổ biến trong ngành tiếp thị kỹ thuật số vì nó mang lại sự linh hoạt, tiết kiệm chi phí quảng cáo và tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
4 yếu tố cốt lõi trong mô hình Affiliate Marketing
Nhà cung cấp (Advertisers/Merchant)
Chủ sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo ra chương trình liên kết và cung cấp các công cụ, liên kết và tài liệu quảng cáo cho nhà phân phối. Đồng thời, chịu trách nhiệm đảm bảo việc giao hàng, dịch vụ khách hàng và thanh toán cho các giao dịch thành công.
Nhà phân phối (Publisher)
Đây là cá nhân hoặc tổ chức tham gia vào chương trình liên kết để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp đến khách hàng tiềm năng, chịu trách nhiệm tạo nội dung quảng cáo, xây dựng liên kết và thu hút khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network)
Là nền tảng trực tuyến được xây dựng để kết nối các nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ (advertiser) với nhà phân phối (publisher) thông qua các liên kết và cung cấp các công cụ, tài nguyên cần thiết để theo dõi, đo lường và quản lý hiệu quả của các hoạt động tiếp thị liên kết.
Nền tảng tiếp thị liên kết cung cấp một giao diện dễ sử dụng cho các nhà cung cấp và nhà phân phối để tạo ra các liên kết đặc biệt có chứa mã theo dõi. Điều này cho phép theo dõi các hoạt động mua hàng và chuyển đổi được thực hiện thông qua các liên kết đó. Nền tảng cung cấp các công cụ để tạo ra các liên kết, theo dõi số lượt nhấp chuột, xác định doanh số bán hàng và tính toán hoa hồng hoặc tiền thưởng cho nhà phân phối.
Khách hàng (End User)
Khách hàng là người sẽ được giới thiệu đến sản phẩm hoặc dịch vụ và thực hiện hành động mục tiêu như mua hàng, đăng ký, hoặc đăng ký dịch vụ. Họ tạo ra doanh số bán hàng và là nguồn thu nhập cho cả nhà cung cấp và nhà phân phối.
Các thành phần trên tạo nên một mô hình hợp tác trong Affiliate Marketing, trong đó nhà phân phối, nhà cung cấp và khách hàng cùng nhau tạo ra lợi ích và tăng cường doanh số bán hàng thông qua việc chia sẻ lợi nhuận từ việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các mô hình tính giá phổ biến trong tiếp thị liên kết
Trong Affiliate Marketing, có một số mô hình tính giá phổ biến được sử dụng để xác định hoa hồng mà nhà cung cấp nhận được từ việc giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ thành công.
CPC (Cost per Click)
Trong mô hình này, nhà phân phối nhận được hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào liên kết quảng cáo hoặc banner mà họ đã đặt.
Với mô hình CPC, nhà phân phối nhận được hoa hồng khi có lượt nhấp chuột vào quảng cáo của họ. Điều này đặt trọng tâm vào việc tạo ra sự hấp dẫn và kích thích người dùng nhấp chuột vào quảng cáo, để tăng cơ hội chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng.
Mô hình CPC thường được sử dụng cho các quảng cáo hiển thị trực tuyến, bao gồm các banner, quảng cáo trên trang web, hoặc kết quả tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm. nhà phân phối sẽ được trả hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào quảng cáo của họ, và giá trị của mỗi lượt nhấp chuột được xác định trước đó.
Mô hình CPC mang lại lợi ích cho cả nhà phân phối và nhà cung cấp. Đối với nhà phân phối, họ chỉ nhận hoa hồng khi có lượt nhấp chuột vào quảng cáo, giúp đảm bảo rằng công việc của họ mang lại kết quả thực tế và tăng cơ hội chuyển đổi khách hàng. Đối với nhà cung cấp, mô hình này giúp tăng lưu lượng truy cập và tương tác với khách hàng tiềm năng, tạo ra cơ hội bán hàng và tối ưu hóa chi phí tiếp thị.
CPA (Cost per Action)
Trong mô hình này, nhà phân phối nhận được hoa hồng dựa trên hành động cụ thể của người dùng mà họ đã giới thiệu. Hành động này có thể là một giao dịch mua hàng, đăng ký, hoặc thực hiện hành động khác mà nhà cung cấp yêu cầu.
Với mô hình CPA, nhà phân phối chỉ nhận được hoa hồng khi có một hành động mục tiêu xảy ra từ người dùng đã được giới thiệu. Điều này tạo ra một mô hình hoàn toàn dựa trên hiệu suất, vì nhà phân phối chỉ nhận hoa hồng khi họ đã tạo ra một hành động mà nhà cung cấp mong muốn.
Mô hình CPA thường được sử dụng cho các hình thức tiếp thị như đăng ký dịch vụ, tải xuống ứng dụng, điền vào biểu mẫu, hoặc thực hiện hành động cụ thể khác mà nhà cung cấp muốn khách hàng thực hiện. Ví dụ, trong trường hợp của một ứng dụng di động, nhà phân phối có thể nhận được hoa hồng khi người dùng tải xuống và cài đặt ứng dụng đó.
Mô hình CPA mang lại lợi ích cho cả nhà phân phối và nhà cung cấp. Đối với nhà phân phối, họ chỉ nhận hoa hồng khi đã tạo ra hành động mục tiêu, giúp đảm bảo rằng công việc của họ mang lại kết quả thực tế và hiệu quả. Đối với nhà cung cấp, mô hình này giúp họ trả hoa hồng dựa trên hiệu quả của hành động mà họ mong muốn từ khách hàng, giúp tăng khả năng chuyển đổi và tối ưu hóa chi phí tiếp thị.
Để thành công trong mô hình CPA, nhà phân phối cần xác định mục tiêu và đối tượng khách hàng rõ ràng, tìm hiểu về yêu cầu hành động của nhà cung cấp và tạo ra nội dung và chiến lược tiếp thị phù hợp để khuyến khích người dùng thực hiện hành động mục tiêu. Cùng với việc theo dõi và đánh giá kết quả, nhà phân phối có thể tối ưu hóa chiến dịch để đạt được hiệu suất tốt nhất trong mô hình CPA.
CPL (Cost per Lead)
Trong mô hình này, nhà phân phối nhận được hoa hồng khi họ giới thiệu một khách hàng tiềm năng hoặc “lead” cho nhà cung cấp. Một lead có thể là việc khách hàng tiềm năng đăng ký, điền vào biểu mẫu, hoặc thực hiện một hành động cụ thể để thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ.
Trong mô hình CPL, nhà phân phối chỉ nhận hoa hồng khi họ đã tạo ra một lead chất lượng và tuân thủ các yêu cầu xác định từ nhà cung cấp. Lead chất lượng thường là những người có tiềm năng cao để trở thành khách hàng thực tế và có khả năng tương tác tiếp với nhà cung cấp.
Mô hình CPL thường được áp dụng cho các lĩnh vực như bảo hiểm, tài chính, bất động sản, và các ngành công nghiệp có quy trình mua hàng phức tạp. Ví dụ, trong trường hợp của một công ty bảo hiểm, nhà phân phối có thể nhận được hoa hồng khi họ giới thiệu một lead đã điền vào biểu mẫu yêu cầu thông tin cá nhân và thông tin về bảo hiểm.
Mô hình CPL mang lại lợi ích cho cả nhà phân phối và nhà cung cấp. Đối với nhà phân phối, họ chỉ nhận hoa hồng khi tạo ra những lead chất lượng, đảm bảo rằng công việc của họ mang lại kết quả thực tế và tương tác tiềm năng từ khách hàng. Đối với nhà cung cấp, mô hình này giúp họ tìm kiếm những khách hàng tiềm năng có thể trở thành khách hàng thực tế, tăng khả năng chuyển đổi và tối ưu hóa chi phí tiếp thị.
CPS (Cost per Sale)
Trong mô hình này, nhà phân phối chỉ nhận được hoa hồng hoặc tiền thưởng khi có một giao dịch mua hàng thành công từ khách hàng mà họ đã giới thiệu. Hoa hồng được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền cố định từ giá trị của giao dịch mua hàng.
Trong mô hình CPS, nhà phân phối chịu rủi ro cao hơn so với các mô hình khác, vì hoa hồng chỉ được trả khi có một giao dịch mua hàng xảy ra. Điều này đòi hỏi nhà phân phối phải tạo ra một sự thuyết phục đủ mạnh để khuyến khích người dùng thực hiện giao dịch mua hàng.
Mô hình CPS thường được sử dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cao, như sản phẩm công nghệ, đồ điện tử, hoặc các khóa học trực tuyến. nhà phân phối có thể nhận được hoa hồng từ phần trăm hoặc số tiền cố định từ giá trị giao dịch. Ví dụ, nếu sản phẩm có giá trị là $100 và nhà phân phối được hưởng 10% hoa hồng, họ sẽ nhận được $10 cho mỗi giao dịch mua hàng thành công mà họ đã giới thiệu.
Mô hình CPS mang lại lợi ích cho cả nhà phân phối và nhà cung cấp. Đối với nhà phân phối, họ có khả năng kiếm được một khoản hoa hồng hấp dẫn khi có giao dịch thành công. Đối với nhà cung cấp, mô hình này giúp họ trả hoa hồng chỉ khi đã có kết quả và thu được doanh thu từ các giao dịch mua hàng.
Bảng phân biệt các mô hình tính giá phổ biến trong Affiliate Marketing
| Mô hình | Định nghĩa | Ví dụ |
|---|---|---|
| CPA | Người tiếp thị nhận hoa hồng khi có hành động cụ thể từ người dùng mà họ đã giới thiệu. | Một người tiếp thị nhận hoa hồng khi người dùng đăng ký thành viên trên một trang web. |
| CPS | Người tiếp thị chỉ nhận hoa hồng khi có một giao dịch mua hàng thành công từ người dùng mà họ đã giới thiệu. | Người tiếp thị nhận hoa hồng khi có người dùng mua một sản phẩm từ liên kết giới thiệu của họ. |
| CPC | Người tiếp thị nhận hoa hồng dựa trên số lượt nhấp chuột vào quảng cáo hoặc banner mà họ đã đặt. | Người tiếp thị nhận hoa hồng cho mỗi lượt nhấp chuột vào quảng cáo trên trang web. |
| CPL | Người tiếp thị nhận hoa hồng khi giới thiệu một khách hàng tiềm năng cho nhà cung cấp. | Người tiếp thị nhận hoa hồng khi có người dùng điền vào biểu mẫu yêu cầu thông tin. |
Mỗi mô hình đều có những ưu điểm riêng, tùy thuộc vào mục tiêu và loại sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo. Việc chọn mô hình phù hợp giúp nhà phân phối và nhà cung cấp tối ưu hóa hiệu suất tiếp thị và tối đa hóa lợi nhuận.
Tổng quan về TikTok và TikTok Shop
TikTok là gì?
TikTok được phát triển bởi công ty công nghệ Trung Quốc ByteDance, lần đầu ra mắt vào tháng 9 năm 2016. Ban đầu, ứng dụng này tập trung vào thị trường Trung Quốc, cho phép người dùng tạo và chia sẻ các video dài 15 giây có nhạc. Với cách tiếp cận sáng tạo và giao diện người dùng trực quan, TikTok nhanh chóng thu hút được sự chú ý và đặt nền móng cho sự mở rộng toàn cầu trở thành một hiện tượng văn hóa đại chúng.
TikTok đã vượt mốc 3,5 tỷ lượt tải xuống vào quý I năm 2021, trở thành ứng dụng thứ năm (và là ứng dụng duy nhất không thuộc sở hữu của Meta) vượt qua ngưỡng này bên cạnh WhatsApp, Messenger, Facebook và Instagram. Những con số đáng kinh ngạc này phản ánh mức độ phổ biến và ảnh hưởng rộng rãi của nền tảng TikTok trên toàn cầu.
Vào đầu năm 2022, TikTok chính thức ra mắt tính năng TikTok Shop, đó là lúc “gã khổng lồ” chính thức chen chân vào cuộc chiến khốc liệt chia lại “miếng bánh” thương mại điện tử.
TikTok Shop là gì?
Theo TikTok:
TikTok Shop là tính năng mua sắm mới và tiên tiến, giúp người bán, các thương hiệu và nhà sáng tạo giới thiệu cũng như bán sản phẩm trực tiếp trên TikTok qua video, LIVE và tab giới thiệu sản phẩm. Đưa giải trí vào thương mại, đây là Shoppertainment (mua sắm kết hợp giải trí).
Chức năng chính của TikTok Shop là hiển thị sản phẩm và tạo liên kết tiếp thị. Người bán hàng (nhà cung cấp) và nhà sáng tạo nội dung (nhà phân phối) có thể hiển thị sản phẩm của mình thông qua video, hình ảnh và mô tả trên TikTok. Họ cũng có thể tạo liên kết tiếp thị để thu hút khách hàng và nhận hoa hồng khi có giao dịch thành công. TikTok Shop cung cấp một trải nghiệm mua sắm trực tiếp và tiện lợi, cho phép người dùng khám phá, tìm kiếm và mua sắm các sản phẩm trực tiếp trên nền tảng TikTok mà không cần chuyển sang ứng dụng hoặc trang web khác.
Lợi ích của việc sử dụng TikTok Shop cho nhà cung cấp và nhà phân phối
Lợi ích đối với nhà cung cấp:
- Tăng khả năng tiếp cận khách hàng: TikTok có hàng tỷ người dùng trên toàn thế giới, cho phép nhà cung cấp tiếp cận một mạng lưới khách hàng rộng lớn.
- Tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu: Nền tảng giúp nhà cung cấp định hình và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu thông qua tính năng nhắm mục tiêu và các dữ liệu người dùng của TikTok.
- Tạo mối quan hệ với nhà sáng tạo nội dung: TikTok Shop cũng tạo cơ hội hợp tác với nhà sáng tạo nội dung để quảng bá và tiếp thị sản phẩm một cách sáng tạo và hiệu quả.
Lợi ích đối với nhà phân phối:
- Đa dạng hóa chiến dịch tiếp thị: Cung cấp một nền tảng mới và sáng tạo để tiếp thị và quảng bá sản phẩm thông qua video và nội dung hấp dẫn.
- Tăng khả năng tương tác: Giúp tạo ra một trải nghiệm tương tác cao giữa nhà phân phối và khán giả, giúp thúc đẩy động lực mua sắm.
- Theo dõi hiệu quả tiếp thị: Cung cấp các công cụ theo dõi và phân tích để nhà phân phối đánh giá hiệu quả của chiến dịch và điều chỉnh chiến lược tiếp thị một cách linh hoạt.
Trước đó, doanh thu chủ yếu của TikTok đến từ việc hiển thị quảng cáo và hỗ trợ các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của họ. Tuy nhiên, với sự ra đời của TikTok Shop, việc bán hàng trên nền tảng TikTok đã trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn rất nhiều.
Bên cạnh đó, lượng người dùng khổng lồ của TikTok đã thu hút sự quan tâm của nhiều nhà bán hàng, và sự cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại điện tử trên nền tảng trở nên ngày càng gay gắt. Cũng vì vậy mà TikTok Shop đã trở thành một điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp, từ những nhà bán lẻ đến các thương hiệu lớn, nhằm tận dụng tiềm năng tiếp thị và kinh doanh của TikTok. Việc kinh doanh trên TikTok Shop không chỉ tạo ra cơ hội phát triển cho các nhà bán hàng, mà còn mở ra nhiều hình thức kinh doanh khác nhau. Một trong số đó chính là hình thức tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) trên TikTok Shop.
Affiliate TikTok Shop là gì?
Affiliate TikTok Shop là một tính năng tiếp thị liên kết được tích hợp trực tiếp trong ứng dụng TikTok. Nó cho phép người dùng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp trên nền tảng TikTok. Với Affiliate TikTok Shop, nhà phân phối (publisher) có thể tạo các liên kết quảng cáo hoặc mã giảm giá để giới thiệu sản phẩm của nhà cung cấp (advertiser) trong các video hoặc livestream của họ trên TikTok.
Để tham gia Affiliate TikTok Shop, người dùng cần được chấp thuận trở thành nhà phân phối (publisher) trên nền tảng này. Sau khi được chấp thuận, họ có thể tạo liên kết hoặc mã giảm giá từ các sản phẩm được cung cấp bởi nhà cung cấp. Khi người dùng xem video hoặc livestream của nhà phân phối và quan tâm đến sản phẩm, họ có thể nhấp vào liên kết hoặc sử dụng mã giảm giá để mua hàng trực tiếp từ TikTok Shop.
Với Affiliate TikTok Shop, nhà phân phối có thể kiếm tiền thông qua hoa hồng từ các giao dịch mua hàng thành công được tạo ra thông qua liên kết hoặc mã giảm giá của họ. Điều này tạo ra một cơ hội thu nhập phụ hấp dẫn cho các nhà sáng tạo TikTok và tăng cường khả năng tương tác giữa nhà phân phối và cộng đồng người dùng trên nền tảng này.
Affiliate TikTok Shop mang lại lợi ích cho cả nhà phân phối và nhà cung cấp. Đối với nhà phân phối, nó cung cấp một kênh tiếp thị mới và tiềm năng để tạo ra thu nhập từ nội dung của họ trên TikTok. Đối với nhà cung cấp, tiếp thị liên kết mở ra cơ hội tiếp cận một mạng lưới khách hàng rộng rãi và tăng khả năng chuyển đổi thành giao dịch mua hàng.
Tuy nhiên, để thành công trong Affiliate TikTok Shop, nhà phân phối cần xây dựng nội dung hấp dẫn và sáng tạo để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đồng thời, họ cũng cần hiểu rõ những nguyên tắc và tiêu chuẩn cộng đồng của nền tảng TikTok nói chung và TikTok Shop nói riêng, đảm bảo tuân thủ các quy định về quảng cáo và tiếp thị liên kết trên nền tảng.
Lợi ích của tiếp thị liên kết trên TikTok Shop
- Tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ
Một trong những lợi ích nổi bật của Affiliate TikTok Shop là khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng trẻ tuổi. TikTok chủ yếu hướng đến thế hệ Gen Z và Millennials, với độ tuổi từ 12 đến 40. Đây là nhóm tuổi có nhu cầu mua sắm cao, chi tiêu rộng rãi và có kinh nghiệm trong việc thực hiện các giao dịch thương mại điện tử. Bên cạnh đó, số lượng người dùng thuộc hai thế hệ này đang không ngừng gia tăng và mở rộng trong tương lai.
- Tiềm năng khách hàng rộng lớn
Với hơn 1 tỷ người dùng hàng tháng trên TikTok, Affiliate TikTok Shop đem đến một mạng lưới khách hàng tiềm năng rộng lớn. Điều này cho phép nhà cung cấp tiếp cận một lượng khách hàng đông đảo từ khắp mọi nơi trên đất nước. Bằng cách sử dụng video và buổi phát sóng trực tuyến (livestream) trên TikTok, nhà cung cấp hoàn toàn có thể quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua các nhà sáng tạo nội dung (nhà phân phối), nâng cao độ nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng.
TikTok Live (Livestream) là tính năng trên nền tảng TikTok cho phép người dùng truyền trực tiếp video trực tuyến đến khán giả của mình. Khi sử dụng TikTok Live, người dùng có thể tạo buổi phát sóng trực tiếp và chia sẻ nội dung, kết nối và tương tác trực tiếp với khán giả thông qua các bình luận, quà tặng ảo và thả tim. TikTok Live mang đến một trải nghiệm tương tác và giải trí trực tiếp, cho phép người dùng gửi câu hỏi, tham gia cuộc trò chuyện và tương tác với nhau trong thời gian thực. Điều này tạo ra một môi trường tương tác sôi động và thú vị giữa người dùng và những nhà sáng tạo nội dung trên TikTok.
- Quản lý và phân tích dễ dàng
Affiliate TikTok Shop cung cấp các công cụ dễ sử dụng để quản lý và theo dõi các chiến dịch tiếp thị. Trong Trung tâm Nhà bán hàng của nền tảng, nhà cung cấp có thể dễ dàng theo dõi hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị, đo lường kết quả và thanh toán hoa hồng cho các đối tác tiếp thị. Quá trình này giúp tiết kiệm thời gian và đảm bảo tính minh bạch trong quá trình làm việc với các nhà sáng tạo nội dung trong vai trò là những nhà phân phối.
- Thị trường mới với nhiều tiềm năng khai phá
Ra mắt vào đầu năm 2022, chỉ hơn một năm trước, TikTok Shop vẫn là mảnh đất vô cùng màu mỡ với nhiều tiềm năng đang chờ được khai phá năm trước. Nhiều doanh nghiệp vẫn chưa hoàn toàn tận dụng mô hình tiếp thị liên kết này, tạo cơ hội giảm mức độ cạnh tranh và tăng khả năng thành công cho chiến lược tiếp thị.
- Tương thích với nội dung TikTok
TikTok nổi tiếng với nền tảng video ngắn và nội dung sáng tạo. Tiếp thị liên kết trên TikTok Shop cho phép nhà phân phối tận dụng đặc điểm này bằng cách tạo nội dung hấp dẫn, thú vị và có khả năng lan tỏa rộng rãi. Điều này giúp tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý của khán giả, tăng khả năng chuyển đổi thành giao dịch mua hàng.
- Nâng cao thu nhập
Tiếp thị liên kết trên TikTok Shop mang lại một nguồn thu nhập hấp dẫn cho nhà phân phối. Với mỗi giao dịch mua hàng thành công được tạo ra thông qua liên kết, họ sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp. Điều này giúp tạo ra một nguồn thu nhập ổn định và tiềm năng từ việc giới thiệu và tiếp thị các sản phẩm trên TikTok Shop.
Các chiến dịch Affiliate TikTok Shop phổ biến
Các chiến dịch Affiliate TikTok Shop phổ biến hiện nay bao gồm:
Kế hoạch mở (Open Plan)
- Đây là loại chiến dịch mở cho tất cả nhà sáng tạo nội dung tham gia chương trình Affiliate Marketing trên TikTok Shop.
- Bất kỳ người sáng tạo nội dung nào có sự quan tâm đến một sản phẩm và muốn tạo nội dung về nó có thể đăng ký để bán sản phẩm đó thông qua liên kết tiếp thị trên TikTok Shop.
- Người sáng tạo nội dung có thể bắt đầu tiếp thị ngay sau khi đăng ký được chấp thuận.
Kế hoạch mục tiêu (Targeted Plan)
- Loại chiến dịch này cho phép chủ shop mời một số người sáng tạo nội dung cụ thể để tiếp thị sản phẩm của thương hiệu.
- Người sáng tạo nội dung được mời sẽ có thể bắt đầu tiếp thị liên kết sau khi chấp thuận lời mời từ chủ shop.
- Đây là một cách để chủ shop hợp tác với những người sáng tạo nội dung có lượng người theo dõi lớn và sự tương tác cao để tăng khả năng chuyển đổi và hiệu quả tiếp thị.
Kế hoạch cửa hàng (Shop Plan)
- Loại chiến dịch này cho phép người bán tạo một mức hoa hồng cho tất cả sản phẩm của mình trong Trung tâm Người bán hàng trên TikTok Shop.
- Người bán có thể thiết lập mức hoa hồng ưu tiên cho từng loại kế hoạch tiếp thị liên kết, bao gồm kế hoạch mở, kế hoạch mục tiêu và kế hoạch cửa hàng.
- Đây là một cách để người bán khuyến khích sự tương tác và tiếp thị từ các người sáng tạo nội dung trên TikTok và tạo động lực để họ quảng bá và bán sản phẩm trên nền tảng.
Việc lựa chọn loại chiến dịch phù hợp với mục tiêu và chiến lược của mỗi chủ shop là một yếu tố quan trọng để đạt được kết quả hiệu quả trong Affiliate TikTok Shop. Sự linh hoạt và đa dạng của các loại chiến dịch này cho phép chủ shop tận dụng sự sáng tạo và tương tác của người sáng tạo nội dung trên TikTok để tăng khả năng tiếp cận và chuyển đổi khách hàng.
Những lưu ý quan trọng cho Seller, KOL, KOC khi thực hiện Affiliate
Khái niệm Seller, KOL, KOC
Seller – người bán hàng
Trong mô hình tiếp thị liên kết, seller đóng vai trò là các nhà cung cấp (Advertisers/Merchant). Họ sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo ra chương trình liên kết và cung cấp các công cụ, liên kết và tài liệu quảng cáo cho nhà phân phối. Đồng thời, chịu trách nhiệm đảm bảo việc giao hàng, dịch vụ khách hàng và thanh toán cho các giao dịch thành công.
KOL
- KOL là viết tắt của “Key Opinion Leader” hoặc “Key Online Leader”. Đây là thuật ngữ trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. KOL là những cá nhân hoặc những người có sự ảnh hưởng lớn đến cộng đồng trực tuyến, đặc biệt là trên các nền tảng mạng xã hội. Họ có khả năng tạo ra tương tác, tác động và thay đổi quan điểm của người khác thông qua việc chia sẻ nội dung, kiến thức, kinh nghiệm hoặc ý kiến cá nhân. KOL thường được nhãn hiệu hoặc doanh nghiệp sử dụng để tăng cường sự nhận diện thương hiệu, quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, và tạo sự tương tác với khách hàng tiềm năng trên môi trường trực tuyến.
- Tóm lại, KOL hiểu đơn giản là nhóm các chuyên gia.
KOC
- KOC là viết tắt của “Key Opinion Consumer” hoặc “Key Opinion Customer”. Đây là một thuật ngữ trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo, đặc biệt phổ biến trong ngành công nghệ và thương mại điện tử. KOC là những người tiêu dùng có ảnh hưởng trong việc quyết định mua hàng và chia sẻ ý kiến với người khác. Họ thường là những người tiêu dùng đáng tin cậy, có hiểu biết sâu về sản phẩm hoặc dịch vụ, và có khả năng tác động lớn đến quyết định mua hàng của những người khác trong cộng đồng của họ. KOC có thể được sử dụng như một yếu tố quan trọng trong các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị để tăng cường sự tin tưởng và tương tác với khách hàng tiềm năng.
- Hiểu một cách đơn giản, KOC là các reviewer.
Xây dựng kênh chuyên nghiệp và thu hút
Một trong những yêu cầu tối thiểu nhưng cũng khá khó nhằn đối với một nhà phân phối là phải sở hữu một kênh TikTok có giá trị, được đầu tư chỉn chu về nhiều mặt từ nội dung, ngoại hình, âm thanh đến các tuyến nhân vật phụ. Điều này thể hiện rõ trong điều khoản được quy định của TikTok Shop. Để có thể bật chế độ kiếm tiền từ Affiliate, kênh của nhà sáng tạo (nhà phân phối) phải sở hữu tối thiểu 1000 follower.
Chính sách này thể hiện nỗ lực của TikTok trong việc xây dựng một môi trường mạng xã hội đầy giá trị, sáng tạo, nhân văn, dần loại bỏ những tư tưởng cố hữu về một nền tảng “vô tri”. Yêu cầu “tối thiểu 1000 follower” vô hình chung thiết lập một phễu lọc hiệu quả, loại bỏ những tệp nội dung vô giá trị, “xàm xí”, để chắt lọc ra những content “đắt giá” – nguồn tài nguyên vô tận cho mô hình tiếp thị liên kết.
Nếu ví mạng xã hội là một rừng hoa “thơm ngất ngây” thì các doanh nghiệp có thể coi là những chú ong thợ thật “sôi nổi” và “táo bạo”, không ngừng cạnh tranh gay gắt để chiếm lấy dù chỉ là một bông hoa trong cả một rừng hoa khoe sắc. Còn sau đó là hoa gì, thì thật sự tác giả cũng không rõ.
Sự đào thảo luôn là điều tất yếu trong quy luật của các mạng xã hội, nhưng chưa bao giờ chúng ta chứng kiến điều đó lại xảy ra khốc liệt đến như vậy từ khi có “Tóp Tóp”. Nếu sở hữu kênh Facebook hơn trăm nghìn follow, thì chắc hiếm khi bạn gặp tình trạng flop lắm, nếu có thì cũng là nay “Các cụ độ ai, không độ bạn rồi”. Anh chàng Facebook ngọt ngào là vậy đó, nhưng anh nào cũng ngọt ngào như vậy, thì từ điển chẳng tội gì chia thành hai khái niệm “good boy” và “bad boy”. Nếu ví Facebook là trường học thì TikTok có thể coi là trường đời, với sự khốc liệt mà môi trường này đem lại. Dù có tự hào vỗ ngực “Tôi là nhà sáng tạo triệu view”, nhưng chỉ vài ngày không ra video thôi thì anh TikTok sẽ nhẹ nhàng cho bạn ra đảo – một hòn đảo xa vắng không có người dân sinh sống trú ngụ, thì lấy đâu ra follower để mà tim, like hay share. Trường đời TikTok đã dạy bạn một chân lý:
Có làm thì mới có ăn.
Nói tóm lại, để trở thành nhà phân phối “triệu đô”, hãy trang bị cho mình một kênh thiệt là “đỉnh của chóp”.
Tuy nhiên, nói thì dễ mà làm thì khó. Đó là một sự thật không thể chối cãi, dù nghe có hơi buồn. Nhưng không sao, chúng tôi đã chuẩn bị sẵn sàng cho bạn phương án 2. (Let’s go)
Phi vụ số 2: Gia nhập một Network hàng đầu
Nếu bạn là một nhà sáng tạo lạc lối, không biết bắt đầu từ đâu khi xây dựng kênh tiếp thị liên kết? Hãy dừng lại và lắng nghe điều này!
DC Media đã giúp hàng trăm người như bạn xây dựng kênh tiếp thị liên kết đỉnh cao với sự định hướng rõ ràng. Chúng tôi hiểu rằng việc có một kế hoạch và chiến lược chính xác là cực kỳ quan trọng để đạt được thành công.
Với DC, bạn sẽ nhận được hướng dẫn và tư vấn từ những cao thủ Affiliate (Ơ-phi-li-ết). Chúng tôi sẽ giúp bạn xác định đối tượng khách hàng, chọn sản phẩm phù hợp và xây dựng nội dung hấp dẫn để thu hút sự quan tâm và đột phá doanh thu.
Hãy đến với DC ngay hôm nay để nhận sự hỗ trợ và định hướng tốt nhất trong việc xây dựng kênh tiếp thị liên kết.
Tác giả xin phép để lại đôi dòng chú thích
DC Media là Công ty thành viên trực thuộc Digital Commerce Group (DC Group), được thành lập bởi hai Founder là Mr. Donnie Chu & Mr. Trần Mạnh Duy (Duy Muối) vào ngày 22/3/2020. Với quan điểm “Cùng chung sức xây dựng thành công” – DC Media đã tạo nên sự phát triển vượt trội của từng cá nhân, cả công ty và sở hữu mạng lưới Network Idol TikTok hùng hậu nhất Việt Nam.
- Trong vòng chưa đầy 1 năm, chúng tôi đã trở thành Đối tác truyền thông tiêu biểu của TikTok Việt Nam
- Top 1 MCN TikTok Việt Nam 2021
- Sở hữu hệ sinh thái network DCGR quy tụ hơn 600+ idol
- Hashtag #dcgr đạt Top 1 lượt views trên nền tảng TikTok (100 tỷ views – Tính đến 2/6/2023)
Ngay bây giờ, hãy cùng chúng tôi bắt đầu hành trình xây dựng kênh tiếp thị “triệu đô” của bạn! (đô thêm ng là đồng ^^)
