KOL (Key Opinion Leader) đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy chiến dịch tiếp thị và quảng cáo của các doanh nghiệp. Họ là những cá nhân hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng lớn đến quan điểm và hành vi của đám đông trong một lĩnh vực cụ thể. Khi KOL ủng hộ hoặc chia sẻ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ có khả năng tạo ra sự tin tưởng và thu hút sự chú ý của một lượng lớn người tiêu dùng. Vì vậy, càng ngày càng có nhiều người lựa chọn booking KOL cho chiến dịch marketing của mình.
Trong bài viết này, DC Media đã tổng hợp giá book KOL trong năm 2023, giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về chi phí cần phải bỏ ra để sử dụng KOL trong chiến dịch tiếp thị của họ. Sự hiểu biết về giá cả này sẽ giúp bạn lập kế hoạch và ngân sách tiếp thị hiệu quả hơn, đồng thời tận dụng sự ảnh hưởng của KOL để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn trong một thị trường đầy cạnh tranh.
Booking KOL là gì? Booking KOL (Key Opinion Leader) là quá trình hợp tác hoặc thuê một người nổi tiếng hoặc có ảnh hưởng lớn đối với một nhóm người trong một lĩnh vực cụ thể để họ tham gia vào chiến dịch quảng cáo, tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. KOL là những người được người hâm mộ hoặc khán giả tin tưởng và theo dõi trên các nền tảng truyền thông xã hội hoặc trong ngành công nghiệp cụ thể.
Booking KOL có thể bao gồm việc thỏa thuận về giá cả, nhiệm vụ, và phạm vi công việc mà KOL sẽ thực hiện trong chiến dịch quảng cáo. Khi thực hiện đúng cách, hợp tác với KOL có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận một lượng lớn người theo dõi của họ và tạo sự tương tác tích cực, từ đó tăng hiệu quả của chiến dịch tiếp thị và xây dựng thương hiệu.
Cách tính giá book KOL trên các nền tảng khác nhau
Sau khi hiểu được các yếu tố ảnh hưởng đến giá booking KOL, doanh nghiệp cần biết cách tính toán và so sánh giá booking KOL của các nền tảng khác nhau để lựa chọn KOL phù hợp với ngân sách và mục tiêu tiếp thị của họ. Các tiêu chí có thể kể đến như sau:
- Chi phí mỗi lượt tương tác (CPI – Cost per Interaction): CPI là một cách tính phổ biến để đánh giá giá book KOL. Nó tính toán tỷ lệ giữa tổng chi phí của việc hợp tác với KOL và số lượt tương tác mà bạn nhận được thông qua chiến dịch. Công thức tính CPI là: CPI = Tổng chi phí / Số lượt tương tác. CPI giúp bạn so sánh hiệu suất của các KOL trên cùng một nền tảng hoặc giữa các nền tảng khác nhau.
- Chi phí mỗi người theo dõi (CPC – Cost per Follower): CPC tính toán tỷ lệ giữa tổng chi phí và số lượng người theo dõi của KOL. Công thức tính CPC là: CPC = Tổng chi phí / Số lượng người theo dõi. Đây là một cách để đánh giá giá trị đối với mỗi người theo dõi mà bạn thu được từ chiến dịch quảng cáo với KOL.
- Chi phí mỗi lượt xem (CPV – Cost per View): Nếu bạn làm video marketing và sử dụng KOL trên các nền tảng như YouTube hoặc TikTok, bạn có thể tính CPV, tỷ lệ giữa tổng chi phí và số lượt xem video. Công thức tính CPV là: CPV = Tổng chi phí / Số lượt xem video. CPV giúp bạn đánh giá chi phí cho mỗi lượt xem video được tạo ra từ chiến dịch.
Video marketing là gì?Video marketing là một chiến lược tiếp thị dựa trên việc sử dụng video để tạo và chia sẻ nội dung quảng cáo hoặc tiếp thị với mục tiêu tiếp cận và tương tác với đối tượng mục tiêu. Nó liên quan đến việc tạo ra, chỉnh sửa và chia sẻ video trên nhiều nền tảng truyền thông, như trang web, mạng xã hội, YouTube, và email, với mục tiêu thúc đẩy sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của một doanh nghiệp.
Video marketing có thể mang nhiều hình thức khác nhau, bao gồm:
- Video quảng cáo: Video quảng cáo có thể xuất hiện trên nền tảng quảng cáo trực tuyến như YouTube, Facebook, Instagram, và Google Ads. Chúng thường có mục tiêu tạo sự nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, hoặc thúc đẩy một hành động cụ thể từ khách hàng.
- Video hướng dẫn: Video hướng dẫn thường giúp khách hàng hiểu rõ cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng có thể tạo sự tin tưởng và giúp giảm ngưỡng cản trước khi mua hàng.
- Video nội dung giáo dục: Video giáo dục giúp cung cấp giá trị cho khách hàng bằng cách chia sẻ kiến thức, hướng dẫn hoặc thông tin hữu ích liên quan đến lĩnh vực của bạn.
- Video tổng hợp sự kiện: Video về sự kiện, buổi triển lãm, hoặc hậu trường sự kiện là cách tốt để chia sẻ trải nghiệm và tạo sự kết nối với khán giả.
- Video livestream: Livestreaming video trực tiếp trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook Live, Instagram Live, hoặc YouTube Live có thể tạo sự tương tác trực tiếp với khán giả và làm cho thương hiệu của bạn trở nên thú vị và gần gũi hơn.
Video marketing có thể tạo sự kết nối mạnh mẽ hơn với khách hàng, tạo ra trải nghiệm tương tác và hấp dẫn hơn, và có khả năng tạo sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.
- Chi phí theo hợp đồng hoặc thỏa thuận (Flat Fee): Một số KOL có thể yêu cầu một khoản tiền cố định cho việc hợp tác mà không phụ thuộc vào lượt tương tác hoặc lượt theo dõi. Chi phí này có thể dựa trên danh tiếng và khả năng ảnh hưởng của KOL, và cần được thỏa thuận trước khi bắt đầu chiến dịch.
Flat Fee là gì? Flat Fee (phí cố định) là một mức phí hoặc khoản thanh toán xác định và không thay đổi dựa trên hiệu suất, số lượng, hoặc mức độ làm việc. Nó được tính dựa trên một số tiêu chí cụ thể và không bị ảnh hưởng bởi các biến số bên ngoài.
Flat Fee thường được sử dụng trong nhiều ngữ cảnh và ngành công nghiệp. Ví dụ cụ thể có thể là:
- Phí dịch vụ: Một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cố định với giá cố định cho khách hàng mà không phụ thuộc vào thời gian hoặc công sức tiêu hao.
- Phí học phí: Trong lĩnh vực giáo dục, có thể có một mức học phí cố định cho khóa học hoặc chương trình đào tạo cụ thể mà học viên phải trả trước khi tham gia.
- Phí hoa hồng: Trong quản lý tài sản hoặc quản lý quỹ đầu tư, có thể có một mức phí cố định dựa trên tổng giá trị của tài sản được quản lý, mà không phụ thuộc vào lợi nhuận hoặc hiệu suất.
- Phí sử dụng dịch vụ: Trong một số trường hợp, một doanh nghiệp hoặc khách hàng có thể phải trả một mức phí cố định để sử dụng một dịch vụ cụ thể.
Flat Fee thường dễ dàng để tính toán và dự đoán, nhưng nó không phản ánh sự biến đổi trong hiệu suất hoặc lượng công việc cụ thể mà một dịch vụ hoặc sản phẩm có thể đòi hỏi.
- Phí dựa trên hiệu suất (Performance-Based Fee): Một số doanh nghiệp có thể chọn trả cho KOL dựa trên hiệu suất, tức là chỉ trả tiền cho KOL nếu chiến dịch đạt được mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như số lượng bán hàng hoặc đăng ký mới. Điều này đòi hỏi một sự thỏa thuận cụ thể và việc theo dõi kết quả rõ ràng.
Performance-Based Fee là gì? Performance-Based Fee (phí dựa trên hiệu suất) là một loại cơ cấu phí hoặc thanh toán mà một doanh nghiệp hoặc công ty thương mại sử dụng để thanh toán cho dịch vụ hoặc sản phẩm dựa trên hiệu suất hoặc kết quả thực tế mà nhà cung cấp đạt được. Thay vì một khoản thanh toán cố định, phí hoặc thanh toán này được xác định dựa trên các chỉ số hoặc mục tiêu cụ thể đã được đề ra trong hợp đồng hoặc thỏa thuận giữa các bên.
Performance-Based Fee thường được sử dụng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm tiếp thị trực tuyến, quảng cáo trả tiền mỗi lượt nhấp (Pay-Per-Click), tiếp thị liên kết, quản lý quỹ đầu tư, và nhiều ngành công nghiệp khác. Ví dụ cụ thể có thể là một công ty tiếp thị trực tuyến chỉ trả cho một đối tác quảng cáo dựa trên số lượt nhấp thực tế mà quảng cáo của họ đã tạo ra, hoặc một quỹ đầu tư chỉ trả phí quản lý dựa trên lợi nhuận thực tế mà họ đạt được cho các nhà đầu tư.
Loại phí này có thể tạo động lực cho nhà cung cấp hoặc nhà cung ứng để làm việc chăm chỉ để đạt được mục tiêu hoặc hiệu suất tốt hơn và có thể giảm rủi ro cho bên mua dịch vụ hoặc sản phẩm nếu kết quả không đạt được như mong đợi.
Một số KOL có thể yêu cầu tiền trước, trong khi các KOL khác có thể chấp nhận thỏa thuận dựa trên hiệu suất. Quá trình đàm phán giá book KOL cũng phụ thuộc vào yếu tố như danh tiếng, số lượng người theo dõi, lợi ích từ việc hợp tác, và mức độ tương thích với mục tiêu tiếp thị của doanh nghiệp. Dưới đây sẽ là một số cách tính toán giá book KOL của các nền tảng khác nhau:
Youtube
Đối với YouTube, doanh nghiệp nên sử dụng công thức CPM (Cost Per Mille) để tính chi phí cho mỗi 1000 lượt xem của nội dung quảng cáo. Công thức CPM = (Giá book KOL / Số lượt xem) x 1000.
Ví dụ: Nếu doanh nghiệp book một KOL trên YouTube với giá 10 triệu đồng và video của KOL có 1 triệu lượt xem, thì CPM của bạn là (10 triệu / 1 triệu) x 1000 = 10.000 đồng.
Sử dụng CPM giúp bạn đánh giá chi phí cho việc quảng cáo trên YouTube dựa trên số lượt xem mà bạn mong đợi. Nó cho phép bạn so sánh hiệu suất giữa các KOL trên YouTube hoặc so sánh giá booking KOL trên YouTube với giá book KOL trên các nền tảng khác. Bằng cách tính toán CPM, bạn có thể xác định xem liệu việc hợp tác với một KOL cụ thể có giá trị và hiệu suất cao hay không.
Tuy nhiên, việc xem xét CPM chỉ là một phần của quá trình quyết định hợp tác với KOL. Bạn cũng nên xem xét các yếu tố khác như lượng tương tác, tính phù hợp với đối tượng mục tiêu, chất lượng nội dung, và danh tiếng của KOL trên YouTube. Kết hợp thông tin từ nhiều yếu tố sẽ giúp bạn đưa ra quyết định cuối cùng về việc chọn KOL nào phù hợp với chiến dịch tiếp thị của bạn.
Công thức ROI (Return On Investment) sẽ phù hợp đối với nền tảng Facebook, nơi mà lợi nhuận thu được từ việc đầu tư vào quảng cáo có thể được đo lường một cách tương đối dễ dàng. Công thức tính ROI là (Lợi nhuận – Chi phí) / Chi phí x 100%.
Ví dụ: Nếu doanh nghiệp book một KOL trên Facebook với giá 5 triệu đồng và bài viết của KOL mang lại 15 triệu đồng doanh thu, thì ROI của doanh nghiệp sẽ là (15 triệu – 5 triệu) / 5 triệu x 100% = 200%. Điều này có nghĩa rằng mỗi đồng đầu tư vào việc hợp tác với KOL trên Facebook đã tạo ra lợi nhuận gấp đôi.
Sử dụng công thức ROI giúp bạn đánh giá hiệu suất của việc hợp tác với KOL trên Facebook và so sánh nó với các KOL trên các nền tảng khác. Bằng cách tính toán ROI, bạn có thể xác định xem liệu việc hợp tác với một KOL cụ thể trên Facebook có mang lại lợi nhuận cao hay không, và có thể đưa ra quyết định về việc tiếp tục hoặc điều chỉnh chiến dịch tiếp thị của bạn.
Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng tính toán ROI có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, chẳng hạn như thời gian, sự thay đổi trong chi phí và lợi nhuận, và cần được xem xét kỹ lưỡng để có cái nhìn toàn diện về hiệu suất tiếp thị.
Sử dụng công cụ online
Ngoài hai công thức trước, doanh nghiệp cũng có thể sử dụng các công cụ online để tính toán và so sánh giá book KOL của các nền tảng khác nhau. Một số công cụ online phổ biến là Influencer Marketing Hub, Social Bluebook, FameBit, và nhiều công cụ khác.
Những công cụ này sẽ giúp doanh nghiệp dựa vào các chỉ số như số lượng người theo dõi, tương tác, chất lượng nội dung để ước lượng giá book KOL của một KOL trên một nền tảng cụ thể. Chúng cung cấp một cái nhìn tổng quan về giá cả và hiệu suất tiếp thị của KOL trên nhiều nền tảng, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định dựa trên thông tin cơ bản.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng những công cụ này chỉ mang tính chất tham khảo và có thể không chính xác hoàn toàn. Giá book KOL có thể biến đổi tùy theo nhiều yếu tố, bao gồm cả thương hiệu của KOL, kích thước đối tượng mục tiêu, và sự đặc biệt của chiến dịch tiếp thị. Doanh nghiệp vẫn cần đàm phán và thương lượng với KOL khi triển khai booking để có được mức giá phù hợp nhất dựa trên mục tiêu cụ thể của họ và điều kiện thị trường hiện tại. Việc xem xét cả thông tin từ các công cụ và đàm phán trực tiếp với KOL có thể giúp bạn đảm bảo rằng bạn đang đầu tư hiệu quả và có lợi nhuận từ chiến dịch tiếp thị của mình.
Cập nhật giá book KOL 2023 mới nhất cho doanh nghiệp
Năm 2023 đang là thời điểm mà việc sử dụng KOL trong chiến dịch marketing trở nên ngày càng phổ biến. Theo Influencer Marketing Hub, top 5 nền tảng được sử dụng cho chiến dịch KOL Marketing là:
- Instagram (93%)
- TikTok (68%)
- Facebook (68%)
- YouTube (48%)
- Twitter (32%)
Để giúp doanh nghiệp có cái nhìn toàn diện về giá booking KOL theo từng nền tảng và loại KOL, dưới đây là một bảng tổng hợp các thông tin mới nhất cho năm nay:
| Nền tảng | Giá book trung bình (dự kiến) | Loại KOL phổ biến | Thông tin tham khảo |
|---|---|---|---|
| Tùy thuộc vào số lượng theo dõi, tích cực tương tác và ngành công nghiệp của KOL | – Thời trang – Làm đẹp – Du lịch – Ẩm thực – Fitness – Gaming | Source: Influencer Marketing Hub, Klear, Upfluence | |
| TikTok | Tùy thuộc vào số lượng theo dõi và tích cực tương tác | – Âm nhạc – Thời trang – Hài hước – Ẩm thực – Nghệ thuật | Source: Influencer Marketing Hub, SocialBook, AspireIQ |
| Tùy thuộc vào tích cực tương tác, ngành công nghiệp và đối tượng mục tiêu | – Thời trang – Làm đẹp – Ẩm thực – Công nghệ – Giáo dục | Source: Influencer Marketing Hub, NeoReach, WebFX | |
| YouTube | Tùy thuộc vào lượt xem video, lượt tương tác, và ngành công nghiệp | – Đánh giá sản phẩm – Hướng dẫn – Thể thao – Làm đẹp – Giải trí | Source: Influencer Marketing Hub, Social Blade, Channel Pages |
| Tùy thuộc vào số lượng theo dõi, tương tác và đặc tính nội dung | – Tin tức – Chính trị – Công nghệ – Giải trí – Âm nhạc – Thể thao | Source: Influencer Marketing Hub, BrandSnob, Twitter Influencer Tool |
Thông tin trên bảng có tính chất tham khảo và có thể thay đổi tùy theo thời gian và tình hình thị trường. Để có cái nhìn cụ thể và chi tiết hơn về giá booking KOL trên các nền tảng, doanh nghiệp nên nghiên cứu thêm và tham khảo các nguồn thông tin từ các công cụ và nghiên cứu thị trường liên quan.
Bảng giá book KOL Instagram
- KOL Loại Nano: Từ $10 đến $100
- KOL Loại Micro: Từ $100 đến $500
- KOL Loại Mid-tier: Từ $500 đến $5,000
- KOL Loại Macro: Từ $5,000 đến $10,000
- KOL Loại Mega: Từ $10,000 trở lên
Bảng giá book KOL Youtube
Dưới đây là bảng giá booking cho các loại KOLs (Key Opinion Leaders):
- KOL Loại Nano: Từ $20 đến $200
- KOL Loại Micro: Từ $200 đến $1,000
- KOL Loại Mid-tier: Từ $1,000 đến $10,000
- KOL Loại Macro: Từ $10,000 đến $20,000
- KOL Loại Mega: Từ $20,000 trở lên
Bảng giá book KOL TikTok
Dưới đây là bảng giá booking cho các loại KOLs (Key Opinion Leaders):
- KOL Loại Nano: Từ $5 đến $25
- KOL Loại Micro: Từ $25 đến $125
- KOL Loại Mid-tier: Từ $125 đến $1,250
- KOL Loại Macro: Từ $1,250 đến $2,500
- KOL Loại Mega: Từ $2,500 trở lên
Bảng giá book KOL Facebook
Dưới đây là bảng giá cho các loại KOLs (Key Opinion Leaders):
- KOL Loại Nano: Từ $25 đến $250
- KOL Loại Micro: Từ $250 đến $1,250
- KOL Loại Mid-tier: Từ $1,250 đến $12,500
- KOL Loại Macro: Từ $12,500 đến $25,000
- KOL Loại Mega: Từ $25,000 trở lên
(Nguồn: Influencer Marketing Hub)
Tuy nhiên, đây chỉ là các mức giá tham khảo và chúng có thể biến đổi tùy theo nhiều yếu tố khác nhau trong quá trình đàm phán giữa doanh nghiệp và KOL.
Kết luận
Trong kinh doanh hiện đại, việc booking KOL là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả marketing và xây dựng nhận diện thương hiệu. KOL có khả năng tạo sự tương tác mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu, giúp thương hiệu tiếp cận và tạo ấn tượng tích cực. Việc cập nhật giá book KOL là cần thiết để doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về nguồn lực tài chính cần có để thực hiện chiến dịch KOL.
Đồng thời, áp dụng mẹo và lưu ý khi book KOL là một phần quan trọng để đảm bảo sự thành công của chiến dịch quảng cáo. Việc tìm hiểu kỹ về KOL, xác định mục tiêu, thiết lập ngân sách hợp lý, đàm phán giá cả một cách chuyên nghiệp, và theo dõi hiệu quả là các yếu tố quan trọng trong quá trình này.
Việc booking và sử dụng KOL có thể mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp, nhưng cần phải được tiếp cận và quản lý một cách cẩn thận để đảm bảo rằng mọi nguồn lực được sử dụng một cách hiệu quả và có lợi cho thương hiệu.
