TikTok là một nền tảng truyền thông xã hội đang bùng nổ có thể giúp các thương hiệu phát triển thông qua các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Và với sự bùng nổ này, ngày càng có nhiều công ty quan tâm đến việc tận dụng những gì những người có ảnh hưởng trên TikTok có thể cung cấp. Những điều tuyệt vời nhất trong cuộc sống có thể miễn phí nhưng nội dung được tài trợ thì không. Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng cộng tác với một số TikTokers, bạn nên biết chi phí của nó là bao nhiêu. Cùng DC Media tìm hiểu chi tiết trong bài viết này nhé!
3 yếu tố ảnh hưởng đến giá của những người có ảnh hưởng trên TikTok
TikTok là một “cường quốc” với hơn 1 tỷ người dùng. Nền tảng này đang phát triển nhanh chóng và số người muốn trở thành người có ảnh hưởng ở Hoa Kỳ là hơn 50% trong số những người từ 13 đến 38 tuổi. Đối với những người quan tâm đến việc quảng bá sản phẩm hoặc mở rộng nhận thức về thương hiệu, TikTok là một điểm đến lý tưởng. Tất nhiên, tiếp thị có ảnh hưởng là một lĩnh vực phải trả tiền — nếu bạn muốn một người có ảnh hưởng quảng bá cho bạn, bạn sẽ phải đưa ra mức thù lao dưới một số hình thức. Những yếu tố sau đây sẽ giúp thương hiệu hiểu rõ hơn về thị trường người ảnh hưởng và cách đánh giá người sáng tạo trước khi hợp tác với họ.
Lượng người theo dõi
Để hiểu rõ hơn về thị trường người ảnh hưởng và cách đánh giá người sáng tạo trước khi hợp tác, có một số yếu tố quan trọng cần xem xét. Một trong những yếu tố quan trọng nhất là lượng người theo dõi của người ảnh hưởng, điều này thường được coi là một chỉ số quyết định trong quá trình định giá hợp tác.
Dường như có một mối liên quan trực tiếp giữa lượng người theo dõi và giá trị của người ảnh hưởng. Càng nhiều người theo dõi, thì giá trị của họ càng lớn. Tuy nhiên, điều này không luôn đúng và có những trường hợp ngoại lệ. Để đánh giá chính xác hơn, có một số loại người ảnh hưởng được phân biệt dựa trên quy mô khán giả, từ người có ảnh hưởng lớn đến người có ảnh hưởng nano.
Người có ảnh hưởng lớn, có hơn 1 triệu người theo dõi, thường được coi là những người ảnh hưởng quy mô lớn nhất. Người có ảnh hưởng vĩ mô, với 100 nghìn người theo dõi trở lên, và người có ảnh hưởng vi mô, có 10.000–100 nghìn người theo dõi, cũng đều có giá trị khác nhau đối với các chiến dịch quảng cáo.
Một công thức phổ biến để tính giá chính xác hơn là sử dụng phạm vi tiếp cận, đặc biệt là trong chiến dịch đăng. Công thức này bao gồm số lần hiển thị nhân với CPM2 (chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị). Tuy nhiên, cần lưu ý rằng lượng người theo dõi không phải lúc nào cũng là một chỉ số chính xác, do có thể có sự gian lận lên tới 62,8% đối với những người có ảnh hưởng lớn.
CPM là gì? Cost Per Mille (CPM) là một đơn vị đo chi phí trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến. “Mille” là từ tiếng Latinh có nghĩa là “nghìn,” do đó, CPM đo lường chi phí cho mỗi nghìn hiển thị quảng cáo trên trang web hay nền tảng quảng cáo.
CPM thường được sử dụng để đo lường chiến dịch quảng cáo mục tiêu vào việc tăng cường thương hiệu hoặc tăng nhận thức về sản phẩm, không nhất thiết là để đo lường hành động người xem như nhấp chuột hay mua sắm. CPM là một trong những phương pháp đo lường phổ biến trong ngành quảng cáo trực tuyến, đặc biệt là khi mục tiêu là tăng cường thương hiệu và nhận thức.
Mặc dù có những hạn chế, lượng người theo dõi vẫn là một chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng tiếp cận của người có ảnh hưởng. Đặc biệt, trên các nền tảng như TikTok và Instagram, lượng người theo dõi có thể là một gợi ý về khả năng nâng cao nhận thức về thương hiệu một cách hiệu quả. Người sáng tạo với số lượng người theo dõi lớn cũng có khả năng có phạm vi tiếp cận tự nhiên cao hơn, đặc biệt là trên TikTok với thuật toán linh hoạt của nó.
Tóm lại, khi hợp tác với người có ảnh hưởng, không chỉ lưu ý đến lượng người theo dõi mà còn xem xét về phạm vi tiếp cận, độ tương tác, và sự đáng tin cậy của họ trên các nền tảng truyền thông xã hội. Người có ảnh hưởng càng nổi bật, đặc biệt là từ những người có ảnh hưởng cấp trung trở lên, thì họ sẽ đòi hỏi chi phí cộng tác cao hơn, nhưng đồng thời mang lại giá trị lớn cho chiến dịch quảng cáo của bạn.
Ngành hàng
Ngành hàng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình sự thành công của người sáng tạo và giá trị mà họ mang lại cho thương hiệu. Một số ngóc ngách được xem là mang lại nhiều lợi nhuận hơn, và điều này thường được thấy qua việc chỉ đơn giản là những người sáng tạo trong một ngóc ngách cụ thể có khả năng nhận được khoản thanh toán cao hơn so với những người hoạt động trong các ngóc ngách khác.
Ví dụ cụ thể có thể được tìm thấy trong lĩnh vực công nghệ cao, nơi giá trị truyền thông và ảnh hưởng của các tác động cá nhân đối với người tiêu dùng có thể là quyết định chính đối với một thương hiệu. Điều này đặc biệt đúng ở Hoa Kỳ, nơi mức độ tiêu thụ và sự chú ý đối với công nghệ đang ở mức cao.
Ngoài ra, ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân cũng là một lĩnh vực mà người ảnh hưởng có thể phát huy tác động lớn. Việc quảng bá sản phẩm trong lĩnh vực này thông qua các người sáng tạo có thể tạo ra sự tin cậy và ảnh hưởng tích cực đối với đối tượng mục tiêu.
Khám phá các nền tảng như TikTok cũng mở ra cơ hội mới, đặc biệt là trong ngành giải trí. Thương hiệu như Netflix và NBA đã tận dụng sức ảnh hưởng của các tài khoản phổ biến trên TikTok để tối ưu hóa sự hiểu biết về thương hiệu và tăng cường quảng cáo.
Dựa trên các số liệu thống kê, có thể nhận thấy rằng một số thị trường ngách đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra cơ hội mới và làm tăng giá trị của những người có ảnh hưởng đang hoạt động trong lĩnh vực này. Mối quan hệ hợp tác với những người có ảnh hưởng trong những ngành này không chỉ mang lại lợi ích ngay lập tức mà còn tạo ra sự tương tác và tạo dựng cộng đồng trực tuyến đồng lòng.
Bên cạnh đó, những ngành có lượng tiền trôi nổi lớn cũng thu hút sự chú ý đặc biệt từ các nhãn hàng, và do đó, những người có ảnh hưởng trong các ngóc ngách này thường đắt giá hơn. Điều này là do sức ảnh hưởng của họ được coi là có giá trị cao đối với việc đưa ra thông điệp quảng cáo và thu hút đối tượng mục tiêu, đồng thời tăng cường sự nhận thức về thương hiệu.
Các chỉ số chính
Khi chúng ta thảo luận về các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tỷ lệ người ảnh hưởng, không thể phớt lờ mức độ tương tác – một thước đo quan trọng không chỉ để đánh giá, mà còn để đo lường giá trị thực sự của những người có ảnh hưởng.
Mức độ tương tác không chỉ là một con số, mà là một chỉ số thực tế để theo dõi mọi hành động mà người dùng thực hiện sau khi tiếp xúc với nội dung của người có ảnh hưởng. Những hành động này có thể bao gồm lượt thích, bình luận, số nhấp chuột, và chia sẻ – những biểu hiện rõ ràng của sự quan tâm và tương tác.
Tại sao mức độ tương tác lại đặc biệt quan trọng như vậy?
Điều này đơn giản vì mức độ tương tác đóng vai trò quyết định trong việc đo lường hiệu suất và tác động của chiến dịch truyền thông. Cho dù mục tiêu của bạn là tăng nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy chuyển đổi, hay xây dựng cộng đồng, sự tương tác là khóa mở cửa cho việc đạt được mục tiêu này.
Ngoài ra, có một điều nghịch lý thú vị: những người có ảnh hưởng ở mức độ vi mô thường nhận được tỷ lệ tương tác cao nhất, với mức trung bình lên đến 4,84%. Điều này có thể là do sự gần gũi và cá nhân hóa của họ, tạo ra một liên kết mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu, từ đó tăng cường sự tương tác.
Những người có ảnh hưởng vi mô không chỉ có giá cả phải chăng cho các thương hiệu ở mọi quy mô, mà còn có khả năng trở thành những cộng tác viên xuất sắc, đóng góp vào sự thành công của chiến lược truyền thông và tiếp thị của thương hiệu một cách tích cực và hiệu quả. Điều này làm nổi bật vai trò quan trọng của mức độ tương tác trong xác định giá trị thực sự của mối quan hệ hợp tác giữa người có ảnh hưởng và thương hiệu.
Người ảnh hưởng TikTok có giá bao nhiêu?
Trong hành trình tìm hiểu về người ảnh hưởng TikTok và giá trị mà họ mang lại, một trong những câu hỏi quan trọng nhất là về mức độ thanh toán cho các loại người ảnh hưởng khác nhau. Để trả lời câu hỏi này, chúng ta sẽ đi sâu vào từng loại người ảnh hưởng và phương thức thanh toán khác nhau mà họ nhận được.
Trước hết, chúng ta sẽ xem xét mức giá trung bình dựa trên báo cáo từ HypeAuditor, một nguồn đáng tin cậy về thống kê về người ảnh hưởng. Sau đó, chúng ta sẽ đề cập đến các phương thức thanh toán cụ thể cho từng loại người ảnh hưởng.
HypeAuditor là gì? HypeAuditor là một công cụ phân tích và đánh giá tài khoản trên các nền tảng truyền thông xã hội, đặc biệt là trên Instagram. Nó được sử dụng để đánh giá chất lượng và uy tín của tài khoản Instagram, đặc biệt là các tài khoản có số lượng người theo dõi lớn. Cụ thể, HypeAuditor thường cung cấp các thông tin về:
- Chất lượng người theo dõi: Phân tích đối với người theo dõi của một tài khoản, bao gồm độ tương tác, tỷ lệ lượt thích và bình luận, và sự tích cực/négatif của giao tiếp.
- Đánh giá chất lượng tài khoản: HypeAuditor thường cung cấp một đánh giá tổng thể về chất lượng của tài khoản, dựa trên các tiêu chí như chất lượng người theo dõi và hoạt động trên trang.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: So sánh với các tài khoản cạnh tranh hoặc tương tự để đo lường hiệu suất và chất lượng.
- Thống kê về nội dung: Phân tích về loại nội dung và tần suất đăng để đo lường sự đa dạng và hiệu quả của chiến lược nội dung.
- Dự đoán hiệu suất quảng cáo: Cho phép dự đoán khả năng hiệu suất của quảng cáo trên tài khoản dựa trên các yếu tố như tính tương tác và độ tin cậy của người theo dõi.
HypeAuditor giúp các doanh nghiệp, nhãn hàng và người quảng cáo đánh giá nguồn gốc và chất lượng của người theo dõi trước khi quyết định hợp tác với một người nổi tiếng, người có ảnh hưởng hoặc tài khoản Instagram nào đó. Điều này giúp tránh những tình huống mua người theo dõi giả mạo và đảm bảo hiệu quả của chiến dịch quảng cáo.
Đối với nhóm người có ảnh hưởng nano, tức là những người có 1.000 đến 10.000 người theo dõi, giá bài đăng trung bình trên TikTok dao động từ $4 đến $25. Mặc dù lượng xem có vẻ thấp, nhưng tỷ lệ tương tác cao nhất, 4,84%, thể hiện sự gắn kết của cộng đồng với nội dung của họ. Những người có ảnh hưởng nano thường được thanh toán dựa trên hiệu suất, sản phẩm miễn phí, hoặc phiếu giảm giá.
Loại người có ảnh hưởng vi mô, với lượng người theo dõi lớn hơn và hiểu rõ khán giả của họ, có giá bài đăng trung bình từ $50 đến $200. Điều này không phải là con số chính xác từ HypeAuditor, nhưng phản ánh sự đa dạng về giá cả dựa trên các yếu tố khác nhau như lượt theo dõi.
Tiếp theo là nhóm người có ảnh hưởng vĩ mô, với hơn 100 nghìn người theo dõi hoặc người đăng ký. Giá bài đăng trung bình theo HypeAuditor là 151 USD, nhưng có thể lên đến 2.500 USD tùy thuộc vào trung tâm tiếp thị Influencer. Mặc dù giao dịch với họ có thể đắt hơn, nhưng họ thường mang lại ROI cao hơn.
Cuối cùng, những người có ảnh hưởng lớn, có một triệu người theo dõi trở lên, có mức giá cao nhất, từ 1.600 đến 2.400 USD cho mỗi bài đăng theo Trung tâm tiếp thị người ảnh hưởng. Mặc dù đắt tiền, nhưng hợp tác với họ có thể đem lại giá trị lớn, đặc biệt nếu mục tiêu là nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Tất cả các con số trên đây là ước tính và có thể thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Tuy nhiên, với những thông tin này, bạn đã sẵn sàng đưa ra quyết định hợp tác với người có ảnh hưởng trên TikTok và xây dựng chiến lược tiếp thị của mình một cách hiệu quả.
Tìm kiếm và hợp tác với người có ảnh hưởng TikTok phù hợp
Trong thời đại công nghệ ngày nay, việc tìm kiếm và hợp tác với những người có ảnh hưởng trên các nền tảng truyền thông xã hội đã trở thành một chiến lược quan trọng đối với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là trên TikTok – một nền tảng ngày càng phổ biến với hàng triệu người dùng trên toàn thế giới.
TikTok không chỉ là một ứng dụng giải trí, mà còn là một cơ hội tuyệt vời để xây dựng thương hiệu và tăng cường tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu. Việc tìm kiếm và hợp tác với những người có ảnh hưởng trên TikTok giúp doanh nghiệp tiếp cận một lượng lớn người hâm mộ đã được xây dựng sẵn và có sẵn sàng chia sẻ thông điệp của thương hiệu.
Một trong những yếu tố quan trọng khi tìm kiếm đối tác trên TikTok là sự phù hợp với lĩnh vực kinh doanh và giá trị cốt lõi của thương hiệu. Hợp tác với những người có ảnh hưởng phù hợp giúp đảm bảo rằng nội dung được chia sẻ là đồng nhất với thông điệp và giá trị mà thương hiệu muốn truyền đạt.
Đồng thời, việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm vững thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu. Chọn lựa đối tác mà đối tượng họ phản ánh đúng với đối tượng mà thương hiệu muốn tiếp cận là quan trọng để đảm bảo hiệu quả chiến dịch quảng cáo.
Tích hợp nội dung sáng tạo và thu hút của những người có ảnh hưởng TikTok vào chiến lược quảng cáo của doanh nghiệp có thể tạo ra hiệu quả lâu dài, không chỉ làm tăng doanh số bán hàng mà còn xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng.
Trong khi thực hiện chiến lược tìm kiếm và hợp tác với người có ảnh hưởng TikTok, doanh nghiệp cần chú ý đến việc đo lường hiệu suất và thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng. Điều này giúp đảm bảo rằng chiến dịch quảng cáo không chỉ là một chiến lược tạm thời mà còn là một bước đi chiến lược hướng tới sự phát triển bền vững trên thị trường kinh doanh ngày nay.
